Das Geheimnis konsistenten Handelns ist ebenfalls dem Buch INFLUENCE von Robert B. Cialdini zu entnehmen. Bitte nicht entgehen lassen!
Heute teilen wir nochmals unsere Gedanken und Erfahrungen zu einem anderen Erfolgsthema mit dir, denn es sind weitere sehr interessante Aspekte aus dem Buch INFLUENCE von Robert B. Cialdini erwähnenswert.
Was "Low-Ball" und "Foot-in-the-door" als Erfolgsstrategien wert sind. Das muss jeder Unternehmer einfach wissen und sollte es anwenden.
Hör mal hinein und dann...
...lerne das Geheimnis konsistenten Handelns kennen.
Hier Podcast-Folge 969 anhören:
Diese Podcastfolge gibt es hier auch als VIDEO - wenn du uns auch wieder mal "bei der Arbeit" zusehen möchtest... Das Video ist verfügbar ab 19:00 Uhr am Tag der Veröffentlichung dieses Blogartikels.
Was bedeutet es, wenn wir konsistent handeln nach Robert B. Cialdini?
Robert B. Cialdini ist ein renommierter Psychologe und Autor, der für seine Arbeiten im Bereich der Überzeugungspsychologie und des Einflusses bekannt ist. Sein bekanntestes Werk ist das Buch "Influence: The Psychology of Persuasion" (deutscher Titel: "Die Psychologie des Überzeugens"), in dem er sechs Prinzipien des Überzeugens identifiziert. Eines dieser Prinzipien ist das der Konsistenz.
Gemäß Cialdini neigen Menschen dazu, konsistent zu handeln, sobald sie sich öffentlich zu einer bestimmten Position, Meinung oder Handlung bekannt haben. Das bedeutet, dass Menschen nach ihrem anfänglichen Engagement dazu neigen, ihrem früheren Standpunkt treu zu bleiben und ihr Verhalten entsprechend anzupassen, selbst wenn es später widersprüchliche Informationen gibt. Dieses Phänomen beruht auf dem Wunsch der Menschen, als verlässlich und integer wahrgenommen zu werden, und auf dem Bedürfnis nach innerer Konsistenz.
In der Praxis bedeutet dies, dass Menschen, die sich zu einer bestimmten Sache oder Meinung verpflichtet haben, dazu neigen werden, entsprechend zu handeln, um diese Konsistenz aufrechtzuerhalten, auch wenn die Umstände sich ändern oder neue Informationen verfügbar werden. Dieses Prinzip wird häufig in Marketing, Verkauf und allgemein in der Überzeugungsarbeit genutzt, um das Verhalten von Menschen zu lenken und zu beeinflussen.
Was ist nach Robert B. Cialdini der Sinn von Initiationsriten?
Nach Robert B. Cialdini dienen Initiationsriten dazu, das Prinzip der Konsistenz auszunutzen. In seinem Buch "Influence: The Psychology of Persuasion" erklärt er, dass Menschen, die eine schwierige oder schmerzhafte Initiation oder Prüfung durchlaufen mussten, tendenziell eher bereit sind, sich einer Gruppe anzuschließen und sich stark mit dieser zu identifizieren.
Indem Menschen eine initiierende oder schwierige Aufnahmeprüfung bestehen, erleben sie einen starken Drang, ihre Entscheidung zu rechtfertigen, um das innere Gefühl der Konsistenz zu wahren. Dies kann zu einer tieferen Verpflichtung und Loyalität gegenüber der Gruppe führen, da sie glauben, dass die Hindernisse, die sie überwunden haben, den Wert und die Bedeutung der Gruppe erhöhen.
Initiationsriten können daher genutzt werden, um das Engagement und die Bindung von Mitgliedern an eine Gruppe oder Organisation zu stärken. Durch das Durchlaufen einer initiierenden Erfahrung fühlen sich die Teilnehmer oft stärker mit der Gruppe verbunden und sind eher geneigt, sich weiterhin für die Ziele und Werte der Gruppe einzusetzen. Dieses Phänomen der verstärkten Bindung durch gemeinsame, herausfordernde Erfahrungen wird von Cialdini als eine Form des Prinzips der Konsistenz betrachtet.
Was ist nach Robert B. Cialdini mit der "Low-Ball-Strategie" gemeint?
Die "Low-Ball-Strategie" ist ein Konzept aus dem Bereich der Überzeugungspsychologie, das von Robert B. Cialdini in seinem Buch "Influence: The Psychology of Persuasion" beschrieben wird. Es bezieht sich auf eine Taktik, bei der eine Person zunächst ein unwiderstehliches Angebot unterbreitet, um die Zustimmung einer anderen Person zu gewinnen. Sobald die Person zugestimmt hat, wird das Angebot plötzlich geändert, indem zusätzliche Bedingungen oder Kosten hinzugefügt werden.
Die Idee hinter der "Low-Ball-Strategie" ist, dass Menschen dazu neigen, konsistent zu bleiben und ihre Entscheidungen beizubehalten, nachdem sie sich bereits zu etwas verpflichtet haben. Das bedeutet, dass die Person, die das Angebot gemacht hat, auf die anfängliche Zustimmung der anderen Person setzt und darauf vertraut, dass diese trotz der nachträglichen Änderungen oder hinzugefügten Kosten dabei bleibt.
Die "Low-Ball-Strategie" wird oft in Verkaufs- und Marketingumgebungen eingesetzt, um Kunden zu überzeugen, sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entscheiden, bevor sie die vollen Kosten oder Bedingungen verstehen. Sobald die Kunden sich erst einmal für das Produkt oder die Dienstleistung entschieden haben, werden weitere Kosten oder Einschränkungen eingeführt. Dies kann dazu führen, dass die Kunden trotz der nachträglichen Änderungen eher bereit sind, bei ihrer ursprünglichen Entscheidung zu bleiben, da sie sich bereits darauf festgelegt haben und das Bedürfnis haben, konsistent zu bleiben.
Was bedeutet nach Robert B. Cialdini der Begriff "Foot-in-the-Door"?
Der Begriff "Foot-in-the-Door" stammt aus der Psychologie des Überzeugens und wurde von Robert B. Cialdini geprägt. Er beschreibt eine Überzeugungsstrategie, bei der eine Person zunächst um eine kleine Gefälligkeit oder Zustimmung bittet, um später um eine größere Bitte zu ersuchen.
Das Konzept beruht auf der Idee, dass Menschen dazu neigen, konsistent zu bleiben und ihren Handlungen treu zu bleiben, insbesondere nachdem sie einer kleinen Bitte zugestimmt haben. Nachdem jemand einmal eine geringfügige Handlung oder Zustimmung geleistet hat, besteht eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass diese Person eher bereit ist, größeren Anfragen zuzustimmen, um mit ihrem vorherigen Verhalten konsistent zu bleiben.
Die "Foot-in-the-Door"-Strategie wird häufig von Verkäufern, Werbern und Einflussnehmern angewendet, um das Einverständnis einer Person zu gewinnen und diese dann zu größeren Verpflichtungen oder Handlungen zu führen. Dies geschieht oft schrittweise, wobei die Anfragen allmählich ansteigen, sodass die Zielpersonen sich nach und nach stärker verpflichtet fühlen, zuzustimmen, um ihrer vorherigen Zustimmung gerecht zu werden.
Wann ist es am wahrscheinlichsten, dass Menschen konsistent handeln nach Robert B. Cialdini?
Nach Robert B. Cialdini ist es am wahrscheinlichsten, dass Menschen konsistent handeln, wenn sie öffentlich oder aktiv, freiwillig und unerzwungen eine bestimmte Position oder Meinung eingenommen haben. Wenn Menschen ihre Überzeugungen oder Entscheidungen öffentlich kundgetan haben, sei es in Form von Aussagen, Handlungen oder Bekenntnissen, fühlen sie sich verpflichtet, konsistent zu handeln, um ihre Glaubwürdigkeit und Integrität aufrechtzuerhalten.
Ein Beispiel hierfür könnte sein, wenn eine Person sich in einer öffentlichen Diskussion oder Debatte zu einer bestimmten Position bekennt. In solchen Fällen tendieren die Menschen dazu, auch in Zukunft entsprechend dieser Position zu handeln, um nicht als inkonsequent oder unaufrichtig wahrgenommen zu werden. Dieses Phänomen tritt auch dann auf, wenn das anfängliche Engagement freiwillig und bewusst erfolgt, da die Personen ihr Verhalten mit ihren eigenen Überzeugungen in Einklang bringen möchten.
Die Idee der öffentlichen und freiwilligen Verpflichtung ist ein Schlüsselkonzept in Cialdinis Theorie der Überzeugung und des Einflusses und wird oft in verschiedenen Bereichen angewendet, darunter Marketing, Werbung und persönliche Überzeugungsarbeit.
Hier sind einige Tipps, wie du konsistent bleiben kannst, um deine Ziele zu erreichen:
Setze klare Ziele: Definiere klare und erreichbare Ziele, die dir helfen, den Fokus zu behalten.
Schaffe eine Routine: Erstelle eine tägliche Routine, die es dir ermöglicht, regelmäßig an deinen Zielen zu arbeiten.
Vermeide Ablenkungen: Identifiziere potenzielle Ablenkungen und finde Wege, um sie zu minimieren, um deine Konzentration zu steigern.
Feiere kleine Fortschritte: Feiere auch kleine Erfolge entlang des Weges, um deine Motivation aufrechtzuerhalten.
Suche Unterstützung: Umgebe dich mit Menschen, die dich ermutigen und unterstützen, wenn du Herausforderungen überwinden musst.
Bleibe flexibel: Sei offen für Anpassungen und Änderungen, aber verliere dabei nicht das langfristige Ziel aus den Augen.
Erinnere dich daran, dass konsistente Anstrengungen im Laufe der Zeit große Ergebnisse erzielen können. Du hast das Zeug dazu! 
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Alles Weitere dann im heutigen Podcast 969.
Wir wünschen dir gewinnbringende Erkenntnisse und viel Erfolg auf deinem Weg!
Was gibt es Schöneres als Menschen zu persönlichem Wachstum zu inspirieren?!
Dein Zeitautomat (Susanne und Hartmut)
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